协商与谈判能力自我评估问卷
请根据您的实际情况，选择最符合的选项（A-总是、B-经常、C-有时、D-很少、E-从不）。
1. 在谈判前我能全面收集对方背景信息，包括需求、底线和决策流程，为制定策略提供充分依据。
（A、B、C、D、E）
2. 我能清晰界定己方核心利益与可让步事项，提前设定目标区间和可接受的最低成交条件范围。
（A、B、C、D、E）
3. 我会在正式谈判前预判对方可能提出的要求和反对意见，并准备相应的回应策略与替代方案。
（A、B、C、D、E）
4. 我能根据谈判对象的性格和风格调整沟通方式，选择合适的开场方式以建立初步信任关系。
（A、B、C、D、E）
5. 我善于运用“利益交换”原则，在让步时争取对等回报，避免单方面妥协损害己方利益格局。
（A、B、C、D、E）
6. 我能在谈判中主动提出建设性方案，引导对话朝双赢方向发展，而非陷入僵持对抗的局面。
（A、B、C、D、E）
7. 我能准确识别对方的真实需求和潜在顾虑，通过满足其关切点来推动协议达成进程。
（A、B、C、D、E）
8. 在对方提出不合理要求时，我能冷静分析其动机，用事实和逻辑进行有理有据的反驳说明。
（A、B、C、D、E）
9. 我能在谈判过程中灵活调整策略，根据形势变化及时转换进攻或防守姿态保持主动地位。
（A、B、C、D、E）
10. 我善于运用沉默技巧制造适当压力，在关键节点保持克制，促使对方主动做出让步表示。
（A、B、C、D、E）
11. 我能在多轮谈判中保持一致性，确保前后立场连贯，避免因信息混乱削弱谈判可信度。
（A、B、C、D、E）
12. 我能有效管理谈判节奏，控制议题推进速度，在适当时机提出新议题或暂停以争取优势。
（A、B、C、D、E）
13. 面对强势对手施压时，我能保持情绪稳定，不被恐吓或诱导影响判断，坚守核心利益底线。
（A、B、C、D、E）
14. 我能在谈判中主动总结阶段性成果，明确双方共识点，为后续协商奠定稳固基础框架。
（A、B、C、D、E）
15. 我善于识别谈判中的非语言信号，如表情变化或肢体动作，从中捕捉对方真实态度转变。
（A、B、C、D、E）
16. 在跨文化谈判中，我能尊重对方文化习惯，避免因礼仪差异造成误解或关系紧张局面。
（A、B、C、D、E）
17. 我能在谈判结束后及时复盘过程，分析得失原因，为今后类似谈判积累宝贵经验教训。
（A、B、C、D、E）
18. 我能准确把握谈判结束时机，在达成有利协议后果断收尾，避免过度索取导致前功尽弃。
（A、B、C、D、E）
19. 我能在协议达成后主动跟进执行情况，确保约定事项落实到位，巩固合作关系稳定性。
（A、B、C、D、E）
20. 我能在复杂谈判中协调内部团队意见统一，确保对外传递信息一致，维护组织整体利益。
（A、B、C、D、E）
评分标准
A=5分，B=4分，C=3分，D=2分，E=1分。
评估结果分析
优秀（90-100分）：您具备卓越的协商与谈判能力，准备充分、策略清晰、控场能力强。您善于把握时机，实现利益最大化的同时维护良好关系，是高段位的谈判者。
良好（75-89分）：您的谈判能力较为扎实，能有效应对多数商务场景。建议加强心理博弈和跨文化谈判技巧，进一步提升复杂局面下的应变能力。
一般（60-74分）：您的谈判能力有待系统提升，可能在策略设计或过程控制方面存在不足。建议强化准备流程和实战演练，建立科学的谈判思维模式。
待提升（20-59分）：您的谈判技能存在明显短板，容易被动应对或仓促决策。建议从基础方法学起，通过模拟训练逐步掌握谈判核心原则与操作技巧。
支持：教育部高校毕业生就业协会核心能力分会
主办：CVCC全国职业核心能力认证办公室
协办：国际职业核心能力委员会中国办公室
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